Se você usa ChatGPT para escrever copy e sente que os textos saem muito básicos, genéricos, com cara de IA, tem um motivo para isso.
E não, o problema não é a ferramenta. O problema é que você está pedindo errado.
Existe um ajuste simples que transformou os resultados que eu estava tendo com inteligência artificial. E quando mostrei para clientes e mentorados, os feedbacks vieram rápido: “Esse conteúdo é um golaço”, “Essa sacada chegou na hora certa”.
Vou te mostrar o que fiz de diferente.
O conceito que muda tudo: sofisticação de mercado
A maioria das copies escritas por inteligência artificial opera nos níveis 1, 2 ou no máximo 3 de sofisticação de mercado. Se você aprender a pedir para a IA escrever no nível certo, seus textos sobem de categoria e suas conversões também.
Mas antes de explicar como fazer isso, você precisa entender o que é sofisticação de mercado.
Esse conceito foi apresentado por Eugene Schwartz, um dos maiores copywriters da história, no livro Breakthrough Advertising (década de 1960). É um clássico absoluto do marketing de resposta direta.
Schwartz definiu 5 níveis de sofisticação, do mais básico ao mais avançado. E “básico” e “avançado” aqui se referem ao grau de ceticismo do mercado.
Os 5 níveis de sofisticação
Nível 1 — O mercado acabou de nascer. Qualquer declaração pega. Não existe histórico, não existe padrão. As pessoas ainda não estão céticas.
Nível 2 — A competição começa a aparecer. Você precisa fazer declarações maiores e mais interessantes que os concorrentes.
Nível 3 — O público quer uma razão lógica. Aqui você introduz um mecanismo que ofereça uma explicação para sustentar sua promessa.
Nível 4 — O mecanismo precisa ser melhor. Você cria uma versão mais aprimorada, mais atualizada, mais específica do mecanismo anterior.
Nível 5 — Ceticismo máximo. As pessoas não acreditam em nenhum mecanismo. Você precisa de estratégias muito mais avançadas para ativar a audiência.
O ponto central é: o nível de ceticismo do mercado aumenta à medida que mais players entram, mais anúncios são veiculados, mais ofertas são feitas. O público vai ficando desconfiado, com a guarda levantada, pronto para se defender de qualquer estímulo.
Por que isso importa agora mais do que nunca
No pós-pandemia, o cenário mudou radicalmente. Durante a pandemia, as pessoas mergulharam em cursos online, mentorias, conteúdos. Ficaram imersas não só em conhecimento, mas em muita propaganda, muita venda, muita oferta.
E é natural que a maioria dos mercados dentro do universo de infoprodutos hoje esteja sofisticada. Eles não são mais os mercados de 2019 ou 2020.
Mercados como saúde, dinheiro, relacionamentos e desenvolvimento pessoal atingiram níveis 4 ou 5 de sofisticação. Cada nicho tem suas peculiaridades, mas no geral o mercado está muito mais próximo do ceticismo máximo do que do entusiasmo inicial.
O problema da IA: ela opera no nível errado
Aqui está o insight que pode mudar seu jogo.
Por padrão, as inteligências artificiais não operam nos níveis mais altos de sofisticação. Quando você pede “escreva uma copy para meu produto”, o ChatGPT, o Claude, o DeepSeek, todos eles vão entregar algo no nível 1, 2, talvez 3.
A IA tem o conhecimento sobre os níveis mais avançados. Mas ela não ativa esse repertório sozinha.
Pense assim: a IA tem uma infinidade de conhecimento. Mas o conceito de Schwartz é bastante específico, é próprio de quem estuda copywriting a fundo. Quando você pede uma copy sem mencionar esse conceito, a IA simplesmente ignora. Ela não leva em conta porque precisa selecionar um leque limitado de informações para responder, e os níveis de sofisticação não entram no padrão.
Exemplo prático: nível 1 vs. nível 5
Para ilustrar, criei um produto hipotético e pedi para a IA escrever copy em cada nível. Veja a diferença.
Copy nível 1
“Apresentamos a Fórmula da Audiência Paga, um conceito revolucionário que está transformando a maneira como criadores de conteúdo constroem seu público online. Pela primeira vez, você tem acesso a um sistema que combina o poder do Instagram com estratégia de tráfego pago para criar uma máquina de crescimento contínuo.”
Não é terrível. Mas em um mercado sofisticado, nenhuma dessas declarações cola. “Conceito revolucionário”, “pela primeira vez”, “máquina de crescimento” — quem já viu centenas de ofertas similares nem termina de ler o primeiro parágrafo.
Copy nível 2 (mais próximo do 5)
“Eu sei exatamente como você se sente. Você já investiu em cursos caros, tentou anúncios que só drenaram seu orçamento e continua vendo outros criadores crescer enquanto você trabalha duro sem os resultados que merece. Não é sua culpa.”
Percebe a diferença? Aqui a copy:
- Alivia a culpa do lead logo de cara
- Reconhece o ceticismo em vez de ignorá-lo
- Declara um inimigo (“o sistema convencional de tráfego pago foi projetado para grandes marcas”)
- Usa prova social específica (nomes, números, investimento, resultado)
- Gerencia expectativas (“não vou prometer resultados mágicos”)
A mesma IA, o mesmo produto hipotético, mas com um nível de sofisticação completamente diferente. E o resultado é uma copy que soa humana, que reconhece onde o público está, e que conversa em vez de apenas declarar.
O comando de ouro
O ajuste é ridiculamente simples.
Abra sua IA e comece a conversa perguntando:
“Você conhece os níveis de sofisticação de mercado do Eugene Schwartz?”
A IA vai responder que sim, que conhece em profundidade, e vai explicar cada nível. O que acontece aqui é que você ativa esse conhecimento no contexto da conversa. A partir desse momento, tudo que a IA produzir naquela sessão vai levar em conta os níveis de sofisticação.
Depois, você direciona:
- Explica seu produto, seu público, seu mercado
- Pede para a IA avaliar em qual nível de sofisticação seu mercado está
- Solicita a copy no nível adequado
É como se você temperasse toda a produção com o nível certo de sofisticação. A mensagem fica mais coerente, soa melhor para o público que vai recebê-la.
Pare de usar mega-prompts
Uma coisa que tenho recomendado para mentorados e para a galera da comunidade: pare de tentar fazer tudo em um único prompt.
Eu tenho conversado com a IA. Simplesmente conversando. Vou desenvolvendo meu raciocínio, ela vai me perguntando, me respondendo, eu corrijo, ajusto, e a gente constrói junto.
Em vez de tentar resolver tudo em one shot, escrever um mega-prompt de 500 palavras esperando que a IA devolva a copy perfeita, conduza uma conversa. Isso dá contexto para a IA e permite que você refine o resultado a cada troca.
Como saber qual nível usar
A grande pergunta é: qual nível de sofisticação pedir para a IA?
Isso depende do seu mercado, do seu nicho específico. Algumas direções:
- Mercados novos (categorias que surgiram recentemente, sem muitos concorrentes): provavelmente nível 1 ou 2
- Mercados maduros (saúde, emagrecimento, ganhar dinheiro, marketing digital): nível 4 ou 5
- Nichos específicos dentro de mercados maduros podem variar — um sub-nicho novo dentro de um mercado velho pode estar no nível 2
Você não deve escrever sempre para o nível mais alto. Usar nível 5 em um mercado que está no nível 2 é tão ineficaz quanto o contrário.
A própria IA pode te ajudar a avaliar isso. Descreva seu mercado, seu público, as ofertas que já existem, e peça para ela classificar o nível de sofisticação. Tome cuidado com vieses, mas é um bom ponto de partida.
A IA não é genérica. Você é que pede errado
Cada vez mais, eu acredito que a inteligência artificial não tem mais essa de “escreve genérico” ou “texto sem alma”. Se você usa a IA do jeito padrão, do jeito que ela vem de fábrica, é claro que vai sair sem sal, sem graça.
Mas se você faz esses pequenos ajustes, as coisas mudam completamente.
Ajustar o nível de sofisticação é um desses ajustes. É simples, é rápido, e muda a qualidade do output de forma gritante.
Então: antes de pedir para o ChatGPT escrever sua próxima copy, faça isso. Ative o conhecimento sobre sofisticação de mercado. Calibre o nível. E veja a diferença nos resultados.
Perguntas frequentes
O que são os níveis de sofisticação de mercado?
É um conceito criado por Eugene Schwartz no livro Breakthrough Advertising. São 5 níveis que medem o quanto um mercado já foi exposto a ofertas e promessas similares. Quanto maior o nível, mais cético o público está.
Por que o ChatGPT escreve copy genérica por padrão?
Porque a IA opera nos níveis 1, 2 ou no máximo 3 de sofisticação. Ela tem o conhecimento sobre níveis mais avançados, mas não ativa esse repertório a menos que você peça explicitamente.
Como faço a IA escrever copy mais sofisticada?
Comece a conversa perguntando se ela conhece os níveis de sofisticação de mercado do Eugene Schwartz. Isso ativa esse conhecimento no contexto da conversa. Depois, peça para escrever no nível adequado ao seu mercado.
Qual nível de sofisticação devo usar para meu mercado?
Depende do seu nicho específico. Mercados mais maduros como saúde, dinheiro e relacionamentos geralmente estão nos níveis 4 ou 5. Mercados mais novos podem estar nos níveis 1 ou 2. Analise quantas ofertas similares seu público já recebeu.
Preciso sempre escrever no nível 5 de sofisticação?
Não. Usar um nível mais alto do que o mercado exige pode ser tão ineficaz quanto usar um nível baixo demais. A chave é calibrar a copy para o nível real de ceticismo do seu público.
Funciona com qualquer IA, não só o ChatGPT?
Sim. Claude, DeepSeek, Grok e outras IAs generativas também reconhecem o conceito de sofisticação de mercado do Schwartz. O princípio é o mesmo: ativar o conhecimento antes de pedir a copy.
O que muda entre copy de nível 1 e nível 5?
No nível 1, basta fazer uma declaração direta sobre o produto. No nível 5, o público não acredita em nenhum mecanismo. Você precisa aliviar a culpa, apresentar provas concretas, reconhecer o ceticismo e criar conexão antes de qualquer oferta.