A maioria dos criadores de conteúdo que eu conheço vive num ciclo ingrato: acorda, pensa “o que eu posto hoje?”, escolhe um assunto qualquer, publica — e no dia seguinte começa tudo de novo.
Zero direção. Zero conexão com o que vende. E um esforço enorme para resultados microscópicos.
Se isso te parece familiar, a boa notícia é que dá para resolver com uma estrutura simples. Eu criei um método chamado PAIN — quatro letras que organizam toda a sua linha editorial de uma vez por todas.
O que é o método PAIN
PAIN é um acrônimo para quatro camadas que sustentam qualquer linha editorial orientada a vendas:
- P — Produto (ou Persona)
- A — Assuntos
- I — Influenciadores
- N — Narrativa
Cada camada alimenta a seguinte. Quando você monta esse mapa, sabe exatamente sobre o que criar, com quem conversar e que história contar. Sem achismo, sem bloqueio criativo.
Perceba que eu não mencionei plataforma, frequência de postagem ou formato. Isso vem depois. Antes de decidir se você vai postar Reels ou newsletter, você precisa saber o que comunicar e por quê.
P — Produto (ou Persona)
Tudo começa aqui. Você precisa ter clareza sobre o que está vendendo — qual produto, qual serviço seus conteúdos vão apontar.
Se você ainda não tem um produto definido, troque o P de Produto pelo P de Persona. Pergunte: quem eu consigo ajudar? Não quem eu gostaria — quem eu de fato tenho capacidade de ajudar. Essa distinção é importante. Você pode querer ajudar um público que não consegue atender, e isso é um desastre esperando para acontecer.
Definiu o produto ou a persona? Ótimo. Essa é a âncora de toda a sua comunicação.
A — Assuntos que se relacionam com o produto
Com o produto definido, você vai mapear os assuntos que orbitam ao redor dele.
Exemplo: se você tem uma agência de YouTube, quais assuntos se conectam ao seu serviço?
- Design de thumbnails
- Edição de vídeo
- Roteiro e copywriting
- Estratégia de canal
Esses são os assuntos diretamente relacionados ao que você entrega. É sobre eles que você vai criar conteúdo.
Aqui vale uma proporção: para cada três assuntos diretos, inclua um assunto indireto — algo que tangencia o seu produto mas amplia o alcance. Se você é designer de landing pages, um assunto indireto poderia ser copywriting. Não é o que você entrega, mas é algo que o seu público também consome.
I — Influenciadores (a camada que todo mundo ignora)
Esse é o grande diferencial do método. Para cada assunto que você mapeou, identifique pelo menos três influenciadores que falam sobre aquele tema — gente que é especialista, que tem audiência, que está bem posicionada.
Por que isso importa? Porque a maioria dos criadores de conteúdo vive numa ilha. Cria conteúdo, publica, mas não conversa com outros formadores de opinião. Não interage, não comenta, não constrói relações.
O resultado? Dificuldade enorme para construir audiência. Porque a audiência quer seguir formadores de opinião — e formadores de opinião, em grande parte, são reconhecidos pelo relacionamento com outros formadores de opinião.
Como usar esse mapeamento na prática
Para influenciadores de assuntos indiretos (que não são seus concorrentes diretos): vá lá, interaja, comente nos posts, construa amizade digital. Amplie sua rede. Deixe a audiência deles te conhecer naturalmente.
Para influenciadores de assuntos diretos (seus concorrentes): o jogo é diferente. Mapeie, estude o que estão fazendo, veja o que funciona para eles. Mas não fique comentando nos posts do concorrente — não é elegante, não é profissional. Nesses casos, o relacionamento funciona melhor nos bastidores.
Essa camada sozinha já transforma sua estratégia de conteúdo. Você sai da bolha, começa a ser visto, e a audiência cresce de forma muito mais orgânica.
N — Narrativa (o sal que tempera tudo)
A narrativa é a história de fundo que envolve toda a sua comunicação. É o tom, o ângulo, a perspectiva que torna seu conteúdo único — mesmo quando o assunto é o mesmo que outros estão abordando.
Existem três narrativas principais que você pode adotar:
1. A narrativa do líder
Você já conquistou aquilo que se propõe a ensinar. Já trilhou o caminho, chegou no topo da montanha, e agora pode liderar outras pessoas pelo mesmo trajeto.
“Olha o que eu consegui. Venha comigo que eu te mostro como fazer.”
É a narrativa mais usada no mercado de infoprodutos e mentorias. Funciona, é eficiente, é comprovada. Mas é também a mais batida.
2. A narrativa do aventureiro
Você quer chegar no topo da montanha, vai experimentar uma série de coisas para chegar lá, e convida as pessoas para acompanhar a jornada.
“Eu não sei se vai dar certo. Mas vem comigo que eu vou compartilhar tudo o que eu aprender.”
Essa é a que eu mais gosto. Tem um quê de reality show, de imprevisibilidade, de novela. O público brasileiro, especialmente, tende a reter mais quando existe esse storytelling de jornada aberta. Você não precisa ter todas as respostas — precisa ter a coragem de experimentar em público.
3. A narrativa do estudioso
Você não chegou ao topo da montanha e não quer experimentar o caminho. Mas vai se apoiar nos ombros de gigantes — estudar o que pessoas reconhecidas e bem-sucedidas dizem sobre como chegar lá.
“Eu estudo os melhores e compartilho com você o que aprendo.”
É uma narrativa mais teórica, baseada em metodologias de outros. Funciona muito bem quando combinada com pitadas de aventureiro — você estuda e testa o que aprendeu, compartilhando os resultados.
Montando tudo junto
Quando você junta as quatro camadas, fica com um mapa de influência completo:
- Produto/Persona — a âncora que orienta tudo
- Assuntos — 3 diretos + 1 indireto (proporção sugerida)
- Influenciadores — pelo menos 3 por assunto, com estratégias diferentes para diretos e indiretos
- Narrativa — líder, aventureiro ou estudioso como tom de fundo
Com isso definido, você nunca mais vai acordar sem saber o que postar. Cada conteúdo se encaixa num assunto, aponta para o seu produto, dialoga com o ecossistema e carrega a sua narrativa.
O próximo passo
Pega um papel, abre uma planilha, faz no Notion — tanto faz. Mas monta o seu mapa PAIN agora. Começa pelo produto, lista os assuntos, mapeia os influenciadores e escolhe sua narrativa.
Quando você tem essa estrutura definida, criar conteúdo deixa de ser um exercício de adivinhação e vira um sistema. E sistemas vendem.